英国萨维尔琨护肤品加快在华零售

近日，记者连线专访英国护肤品牌萨维尔琨董事Alicia 雅丽西亚女士，就该品牌的中国业务发展做了一次专题采访。

萨维尔琨是一家以实验室为基础的英国护肤品牌，强调优质成分和严谨的配方，自2017年进入中国以来，目前已在国内包括北京上海等大中城市开设30家品牌专卖店，同时在天猫和京东平台拥有品牌专卖店，并陆续引进海外原装面霜和精华原液在天猫国际销售。对于品牌的发展，雅丽西亚表示：萨维尔琨注重每款产品的功效和用户体验，在渠道拓展方面坚持宁缺勿滥。

“英国人很讲究生活品质，这是几百年的传统。英国人可以用几个月时间研究如何做一款可口不油腻的下午茶点心。英国品牌的核心元素体现在于对于每一款产品的精心打造”，雅丽西亚介绍说。“我们的专属实验室常年研究来自国际前沿的最新技术和成分提炼，当用户提出一款商品需求时，我们首先考虑的是产品的功效构成，如何针对目标销售人群的皮肤特征提供卓有成效的护肤解决方案。例如近期推出的美白原液，氨基酸洁面，这些产品是我们通过对亚洲人皮肤特点的抽样调查，以盲测的形式，从初始研发的数十款样品中逐步综合淘汰，确定适配性最高的小样，再经过目标客户的数论使用测试反馈调整，最后生产上架销售”。 她认为：“ 这种严苛的流程，虽然延长了产品上市时间，但是能最大限度保证萨维尔琨的每款产品获得良好的用户使用感，更符合我们的品牌吊性”。

中国是一个充满活力让人兴奋的国度，雅丽西亚解释说：越来越多的中国消费者追求美，希望更好的了解和使用护肤品，特别是年轻一代用户，他们与上一代人的消费观念大有不同，不再盲目追求大品牌，不再一味的相信广告传播，他们更加重视的是个人使用的感受和朋友分享的价值。以萨维尔琨来说，这个品牌在英国创立的时候，主要针对的是办公室白领和太太族群，同时还承担个性化的个人专属版开发定制。当我们把萨维尔琨品牌介绍到中国的时候，我们坚持实验室配方的方向，但我们没有直接拷贝在英国的销售品种，我们了解到亚洲消费者更加注重护肤的细腻使用感，以及对清爽和美白产品的爱好，因此我们在中国推出的面部和身体护理系列，就会更加注意这个侧重。以萨维尔琨的香氛沐浴系列产品来说，它们是以精油香型作为基础的，在英国这样的产品很符合年轻人的需求，但中国消费人群更倾向于沐浴的滑润。

“品牌发展最头疼的问题？”雅丽西亚苦笑的说：那就是网上各种零售价格的不实宣传，有些卖家根本没有萨维尔琨的产品，也不是我们的经销商，却故意刊登很低的价格，我的中国同事告诉我说这个叫做蹭流量，这样的做法很不道德，影响的不仅是品牌声誉，还对用户购买产生很多误导。她介绍说，目前该品牌在英国，澳大利亚，中国三个国家有销售，其中中国区域的独家运营及销售权由天天百分百北京商贸有限公司承担。

她最后表示，随着业务的开展，萨维尔琨计划今明两年在华开设300家专卖店，其英国和澳洲原装进口的品牌精选护肤品也已经陆续在国内各个门店上架销售。