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分析中小教育机构生存发展的成长基因

——一个教育企业的创业成长秘诀

教育企业的创业成长秘诀写作背景

我是:95大叔/一个教育创业者;

我是:95英语教育品牌创始人;

我是:中年人年龄40+依然相信梦想;

我的梦想:传播英语学习好方法,让人人能学好英语;

我的小骄傲:第一次创业,竟然成功了,6年60家连锁分校…….

但是……

我在创业路上曾经遇到了各种生存发展的困难与瓶颈

限制教育机构发展的第一座山:团队成员的不稳定性

限制教育机构发展的第二座山:教育产品的同质化竞争

限制教育机构发展的第三座山:管理成本的不断增加

未来教育机构发展的终极之路:走企业平台化的发展路线

编者的话:

我不是创业理论派,也不是管理高手,所以,我可能给不了什么现成的工具供大家拿来直接用于经营,但是,我希望通过分享95英语教育企业的创业经历和未来战略规划,能够给广大受到2020年疫情打击的中小教育培训机构带来些思考或启示。

谨以95英语教育企业发展的真实经历,写成系列浅显的经验之谈,献给想在教培行业走的更加长远的投资人、创业者、管理者和广大民办教育从业者。希望我们一起进步,争取早日悟透教培企业的经营之道,把自己相信的有价值的事情一直做到生命的终点。

第一篇:创业者的初心——合成企业文化基因

世界著名管理大师彼得·德鲁克说过:“文化可以把公司的战略当早餐一样吃掉。”

这句话的意思显而易见。然而,这句话的深刻含义,是我在创业的过程中才深刻领悟到的——企业文化是创业成功的唯一保障,是一个企业能够生存下来,长久发展的最重要因素,把企业文化比作生命的基本构造—“基因”也不为过。而对于一个教育机构而言,探求教育文化的本质,更加需要组织文化的“基因”,企业文化的重要性毋庸置疑。本篇将通过95英语教育企业的进化路线图,论证在教育企业生存和发展中企业文化的重要作用。

并不是每一个教育创业者在企业发展的过程中都能够进化出自己的企业文化。创立的使命是什么,找到创业的初心,这是一个创业者必须具备的根本条件。除了要“赚钱谋生”的初心,还有什么是自己创业的初心呢。有的创业者需要不断地探索创业“为了什么”的答案。一旦有了“为了什么”的答案,恭喜你,你有了创业者必须具备的最原始的信念体系,而正是这个名为信念的东西,将成为你在创业路上遇到困难时可以坚持下去的勇气;将成为创业企业的战略决策和发展方向的指北针;将成长为你的创业团队的使命、愿景、价值观………

这才是创业者必须具备的“初心”——“为了什么”。

选择辞去“大学英语老师”的职位时,我并没有任何的梦想和方向,经过几年的各种尝试以后,我最终选择做英语教育,为什么是教育?为什么是英语?为什么叫“95英语”?最终创业的选择和路径与我原来的学业、专业和职业有着不可割裂的关系。这也是我能找到我创业初心的起源之所在——95英语的由来。

1995年,来自农村的我,被阴差阳错的调剂到自己完全不擅长的英语专业(高考英语不及格)。从此,我的“噩梦”便开始了。

大一两个学期,连续成为全班的倒数第一和倒数第二,口语课上的哑口无言;精读课上的躲躲闪闪;听力课上一脸懵逼;考试时候的连蒙带猜。总之,大一一年简直让我成为班里面“无名的裘德”。大一结束时,听力重修,口语、精读等英语科目补考。考试的结果让我认识到自己不是学英语的料,让我几度想放弃大学生活。无颜见家中父老的羞耻让我下定决心留下,坚持学业。然而,幸运的我找到了一个适合自己的突破方法,我一根筋地去练习发音,记忆单词,甚至不听课宁可自学。经过又一年的勤奋练习,我竟然在大二结束时,考出了口语92分全班第一名,听力84分全班第二名的成绩,最后拿到了奖学金——300块大洋。

从此,我成了班里的学霸,英语茅塞顿开,后来成为了优秀毕业生,被燕山大学外语系破格录用为大学英语老师,自此,我的生活开挂了……

我讲这个故事,就是想说一句话:“即使是像我这样完全没有语言学习天赋、基础那么差的人,竟然能够掌握英语这项技能,从此自信闯天涯...”

只要找到英语的突破点,像我这么笨的人都能说一口流利的英语。所以,我的经历告诉我一个道理,只要有好方法,学好英语并不是不可能的。

这就是我决定基于一些语言学理论和我自己的英语学习逻辑,创新一套教学体系的原因。在2013年创立第一个英语辅导学校的时候,我把我创立的这套教学方案命名为《95英语解码学习体系》,仅为纪念1995年我悲惨的大学学习生活。

我在开业前写下了创业的誓言:我们向广大中国学生和家长宣誓,我们将用科学的教学方法,真真正正为广大中小学生的英语学习减负。。。。

在誓言的最后,我表达了我对于自己的学习方法的自信。

我相信:只要有好方法,人人能学好英语。

我相信:我创立的95英语学习方法,能够帮助到更多中国孩子轻松学好英语,我想通过我坚持不懈的传播,可以帮助更多英语学习困难的孩子在英语学习入门的时候就掌握一套简单、科学、高效的方法,从而帮助更多家庭减少英语学习的投入,总之,我相信…….

为什么创业?为什么坚持?为什么传播?为什么不断投入到教学研发?为什么不断扩张办学规模?

因为我在创业之初已经找到了创立95英语的答案,至少是我相信的答案——我可以帮助中国人轻松学好英语——这就是我的初心。

随着团队的不断壮大和企业的沉淀发展,我的初心让95英语企业的团队成员通过对方法的教授和在企业的实践,开始相信我所相信的,终于在2018年逐渐进化成了95英语教育的企业文化—成为支撑我们企业不断成长和发展的基因。

95英语教育企业文化进化编年史

2013年6月,95英语团队誓言

2015年7月,95团队歌曲—95之歌

2017年5月,95企业发展纲领“三共”和“三信”

2018年5月,95英语教育企业文化:企业梦想,愿景,价值观

从创立第1个分校到第60个分校的7年间,我们遇到过团队负能量蔓延,遇到过资金链几乎断裂,遇到过股权变革,遇到过教学团队不稳,尝试过几次建立市场部又遭遇失败….然而非常神奇的是,每次遇到这些困难和挫折,都能引发我作为创始人对于创立初心的重新思考;每次思考过后,又一定会更加坚定自己的初心,让自己的初心再一次跟团队成员的思想碰撞、进化、演变;结果,每一次我们都可以跨过这些困难,使得我们的企业文化越来越丰富,越来越有力量,沉淀为支持我们企业不断成长、进化的基因力量。

关于教培创业的几点小建议:

1.在教培行业创业之前,多多问自己:“我为什么要做教育?”“我创业做教育的目的到底是什么?”“我做教育是因为教育的现金流还不错吗?”通过思考,探索自己教育创业的初心,找到自己可以长期坚持、保持成长、做大做强的原始基因。

说句实话,如果单纯的为了追逐利益,请君慎入教培行业。

2.已经在教培行业的投资人和校长朋友,请你思考一下你自己和团队是否有共同坚定相信的东西。如果没有,请放下手头的工作,立刻思考并探索提炼出自己团队的组织思想,这是一个经营哲学层面的问题,如果不解决这个问题,您的机构做不大,更做不强,甚至走不了多远。

3.可以不断的问自己一些具体的问题:自己作为创业者的价值观最闪光的点是什么?团队当中最优秀的员工身上的素质是什么?团队氛围最好的时候,是什么刺激了团队?我们做机构的目标到底是什么?我们怎样才能满足学员和家长需求,才能有很好的口碑?通过对这些问题不断的思考和探索,才能够沉淀完善自己组织机构的文化价值体系。

比如我身上最闪光的点就是爱分享,我经常知无不言,言无不尽的指导员工的教学素养,只要我悟透了新的语言规则,我将很兴奋的分享给所有团队成员。作为创始人,这种分享精神就会逐渐被效仿,最后沉淀成团队的价值观之一——乐分享。

第二篇:打破教培机构增长的魔咒——团队的不稳定性

任何企业唯一出路就是保持增长,然而,就像李善友教授说的“企业增长的宿命只有两个:1)企业规模越大,其长期增长速度越慢。

2)无论多大规模的企业,其寿命都有限。”

教培机构也面临一样的命运。一方面,想通过扩张规模来解决机构外部和内部的各种问题,比如,品牌影响力,跨区域发展,员工晋升通道局限等;另一方面伴随着增长,机构会面临各种各样的困难和挑战。其中最大的困难是无休止的员工招聘和离职。

很多教育机构的管理者,都试图通过提高工资福利待遇,制定标准化管理流程和KPI考核等各种管理手段,想让团队的教职工数量保持稳定和增长。但事实上,任何一个机构的管理者,恐怕都经历过或正在经历着新员工难招聘和老员工离职带来的以下困扰,而这些困扰正是阻碍企业增长的第一大障碍。

1.新员工入职门槛逐年提高,很多老师通过跳槽增加自己的就职经历来提高自己的保险、公休等各种福利待遇。这使得机构的运营成本逐年提高,人力成本持续增加。

2.新老师入职带薪培训,培训结束后立刻提出离职,新人留存率低,人事成本继续增加。

3.老师忠诚度不高,有的老师离职带走学生自己另起炉灶;而因频繁换老师更是导致教学质量难以保证,引起家长退费或大面积退费。

4.晋升空间有限,导致有能力的、有创业想法的员工离职,直接成为自己机构放入最大竞争对手。

下面,我想先给大家讲一讲创业七年我的几次蜕变,希望可以给新入行的投资人或校长提供一些参考经验。

第一次:身份定位的蜕变

2013年6月,95英语第一家分校建立之初,创业的激情感染着初期跟随者的一起拼搏和奋斗,我们初期的目标很清晰,做成第一家,赚钱以后,立刻扩张了第二家、第三家、第四家,完成这样的扩张,我们只用了不到3年的时间,当时的4个主管都是公司初期招募来工作比较优秀的人。每天我们一起打拼、陪伴、鼓励、督促,一起攻克市场和服务上的一个个困难,连装修好校区在一起打扫卫生都有一种幸福的艰苦奋斗的气氛,当时的团队充满了分享、鼓励、感恩的泪水和成功的喜悦。

然而,继续扩张的思想让我产生了发展道路上的错误决策——跨区域发展。我只身跟朋友借款30万,跑到500公里以外的唐山开始选址、装修,就在我忙于发展唐山的两个月时间里,当时留守在石家庄的合伙人一遍一遍催促我回石家庄看看。因为在我离开的日子里,团队出现了互相推诿、懈怠招生等严重状况,负能量思想在整个团队蔓延。就在我继续两头跑到第三个月初,石家庄四个校区的资金链几乎全部断裂,连工资都不能按时发放了,团队氛围糟透了。这才迫使处于创业初期激情的我第一次停下来冷静思考,紧接着我召开了全体员工大会,宣布了我作为创始人新的身份定位,我将作为团队的精神领袖,不再负责校区具体工作,开始放权放责给主管,开始酝酿竞选石家庄区域大校长。

这次我作为创业者的蜕变,让我知道了我需要把团队中优秀的跟随者变成一个个创业者,而不只是跟着将军打仗的士兵。这一次,让我开始思考团队的组织架构,开始思考我的身份定位……

到今天,跟我经历这一次蜕变的第一批团队成员,现在成为了我们团队的中流砥柱,跟着企业发展一直不离不弃,荣辱与共。

第二次:格局的蜕变

我的本质个性是非常爱分享的,但是也没有在创业之初就设计很好的利益分享模式,因此随着后来两年的盲目扩张,跨区域开拓,游击队式的管理模式更是让发展的道路上充满苦难,使得我们走了很多的弯路。

虽然在痛苦中,但不觉得痛苦,我的创业激情也没有一丝一毫的减少,天性爱分享的我,提出了“三共”和“三信”作为95英语企业发展的思想指导。“三共”指的是共建、共有、共享。这“三共”说的是物质层面,简单说就是一个团队成员只有通过投入精力一起奋斗的共建(或者通过资金的投入共建),他才有资格拥有分校的股权或区域公司的股权,才能共享95企业或分校的带来的红利;“三信”指的是信心、信任、信念。这“三信”说的是思想层面,简单说就是一个团队成员只有对95英语的学习方法和体系充满信心,才可能通过跟团队的一起奋斗产生相互的信任,最后逐渐和我们整个企业的价值体系和信念体系融为一致,产生对企业未来发展必胜的信念。

在三共和三信的指导思想的影响下,激发了一些粉丝家长投资和设立分校让我们托管经营;激发了个别员工投资开拓校区直接占所投资分校的股权;激发了一部分员工购买所在校区的红利期权股权;激发了一些学生家长和一些主管投资设立95企业的北京全国业务研发和加盟公司,在大家的共同支持下,95英语企业踏上了相对稳定的发展道路。

2016年,我提出95英语企业的三共和三信;

2018年,我提出面对全体团队成员开放“梦想合伙裂变模式”和“全民持股计划”,同时定稿了指导95教育集团化发展的企业文化;

2019年,通过企业两年的不断分享股权和分红,很多团队成员完全成了梦想合伙人的身份定位转变,团队逐步形成从高管到员工能够自我管理、自发组织工作的良好状态。

第三次:平台组织性质的蜕变

经历了第一个七年,经过对自己创业初心的反复探索,发现了我的初心和梦想愈加坚定,我依然坚信我们掌握了语言学习的方法,践行的是语言学习的真理。我的梦想就是要传播英语学习的好方法,帮助更多的中国孩子学好英语。

然而,依靠现在的梦想合伙裂变或所谓的全民持股计划,保持这样的线性增长模式和增长速度,恐怕很难实现我们的梦想。随着互联网时代的来临,我作为创始人,必须再一次的改变,必须开创95教育的第二曲线创新的新增长模式,不然,我们的未来只是死路一条。

2020的疫情,能够让我们有足够的时间停下来,思考人生,思考自己的初心,思考企业发展的未来。冥冥之中,我感觉95教育企业再一次蜕变的时刻到了……关于对未来的战略思考,我将会在第四篇中做详细解。

本篇结束语和对同行者的一点建议:

人才是本世纪最重要的生产力,教育机构做大做强的根本就是吸引更多人、留住更多人。然而,很多做教育的创业者,做了十年多,团队还是那么大,做来做去还是那几家。用一句形象的话说就是“铁打的营盘流水的兵”,这样的周而复始,教育创业者最后成了教育谋生者。所以,要想打破团队不稳定性的魔咒,不妨可以从以下几点思考中做些改变。

1.团队有没有统一的思想认知,有没有组织的价值体系,有没有企业文化,这依然是企业发展最重要的因素,如果没有,别想做大做强。

2.单纯靠KPI考核和制度管理团队的时代已经过去了,新的时代已经来临:互联网扩大了每个人的能力,消灭了信息的不对称和资源的差异化,教育内容资源唾手可得;万众创新创业的理念深入人心,没有人会在一个阶层组织里一直干下去;随着90后00后的崛起,工资和课时费已经不是吸引人才最好的条件…….

3.股权改革无疑是留住人很有效的方式方法,但是一点点的红利是留不住人的。有舍才有得,共享时代已经来临。

4.裂变式发展或平台化思维应该是教育投资人和管理者的必修课,应该抓紧时间学习,抓住机会蜕变,追求管理的最高境界,是让人人成为自己的CEO。

5.增加教学产品和教学服务的人工智能所占比重,尽量解脱对人才的完全依赖,以防被动局面。

在这里,希望更多同行者能够跟我一起思考,一起蜕变,突破团队的不稳定性这个局限点,把自己的教育企业做大做强,实现创业者心中的梦想。

第三篇:打破教培机构产品同质化竞争——建立企业发展的护城河

当今社会,万物互联,人人互联,使得信息的不对称彻底消失,使得很多资源失去了特有优势。这就造成了一款普通的产品、一项没有特色的服务、一个没有创新的模式,都会沦为同质化竞争的商业死局或者导致最终被大鳄鱼吃掉的下场。在商业社会中,这样同质化竞争的例子太多,最终的结果是拼的你死我话,血雨腥风。

教培行业中同质化恐怕更加严重。K12领域市场最大,同质化竞争异常激烈,你做一对一,我也一对一;你做大班调整,其他做大班得也不少。再以我们比较熟悉的英语教育领域举例子。新概念英语、同步辅导、外教英语、音标拼读等等,这些完全相同的教材和完全相同的教育理念,造成了你有我也有、你变我就学的完全同质化竞争。

当然,任何市场都有竞争,任何市场都有脱颖而出的竞争者。拿K12来说,学而思就是靠打造特色优势,从打磨极致教案和不满意退费服务起步,到现在的好未来线上线下融合的差异化,逐步建立起一道道护城河,让其他竞争对手很难超越,因此学而思从K12领域中脱颖而出。当然,有了特色优势,再加上资本的力量,做大做强是必然的。

所以,打造企业的护城河,就是逐步做大做强、建立教育王国的必经之路。

下面,我分享下95英语是如何一步一步打造我们的特色的,希望给各位同行带来些启示和经验。

一、反复打造产品的护城河

2013年开始创业前,我经过几年的教学实践,通过结合组合创新的方法,终于在2012年底,感觉自己的英语拼读解码体系越来越成熟,于是开始研发配合有点读笔的教材,这就有了第一版95英语解码学习体系,包括《95英语—非常语音》《95英语—非常口语》。这套特色的教材使得95英语迅速形成口碑,成为我们初期扩张有力的产品特色保障。

2018年,在第一版系列教材基础上升级,我们研发了第二版教材《Pronounce Clearly》读得准、《Memorize Firmly》记得住、《Express Freely》说得出。这套教材提升了语音训练的韵律和节奏;在口语训练中引进了《单词语义串烧》、《句子金字塔矩阵训练》、《句子平行矩阵代换训练》等理念。

2020年,第三版推出《英语语音三字经》、《英语语义千字文》、《英语口语脱口秀》系列特色教材,并注册了版权专利。《English Phonetic Triplets》英语语音三韵体的创新是属于具有认知飞跃的教学创新,这种超级有韵律的英语训练方法将成为更加简单高效的英语学习方法,将被广大用户和英语培训机构接受。并且与爱乐奇和天天乐学合作推出系列教学APP,更加标准化了教学服务,减轻了对师资的依赖。这标志着95英语学习体系升级到了一个新高度,我们可以拿出爆款的产品,让更多同行业的教培机构受益,让更多的孩子和家庭受益。

我们坚持设立专门的教研团队,不断地投入到教材研发和产品升级当中,目的就是要打造特色、与众不同,就是要不断提升教学效果。我们投入研发的教学APP,目的就是助力我们教师团队的服务效率和提升教学检测的标准,让科技赋能我们的团队去提高生产力。这样才会在同行业中有不错的口碑。另外我们拿出完全分享的态度,在不收取任何兄弟机构加盟费的基础上,共享《英语三字经》产品,这样,所有同行都可以拿《英语三字经》作为爆款产品,为自己的企业增加特色产品。

二、完善了布鲁姆的认知层次理念作为护城河

布鲁姆是世界著名的教育家和心理学家,他提出的认知层次学说完全解读了认知的基础和高级的认知本质。如下图

然而,对于作为第二语言,要像母语认知那样顺利进行,最需要解决的认知问题就是最基础的层面——记忆的问题。事实上,传统的英语教学并没有解决英语记忆能力的基础问题,大家都是在这六大层次中做研究。殊不知,如果不解决基础逻辑,在上面再怎样做文章都是白费。

所以,经过多年的总结和实践研究,95英语学习体系提出了突破英语记忆能力的两大板块,共同支撑英语记忆能力的基础。三大音码的拼读体系让学习者可以通过大量的拼读训练,迅速认识并获得上千词汇量;然后通过极其有节奏和韵律的《英语三字经》,让学习者像诵读中国的《三字经》一样,轻松获得英语语音的记忆能力(rote memory)。而英语的语音记忆能力,才是让学习者获得认知层次的基础能力。离开了英语的母语环境,语音记忆能力的训练在传统英语当中是一块很大的缺失。95英语提出的认知层次基础理念如下图。

三、努力打造教学服务化的管理理念护城河

任何优秀的企业都是以客户为核心才可以逐渐取得成功,这是毋庸置疑的。只有企业不断的探索跟用户交流互动的方式,企业才能取得用户的信赖和支持,这是很多明星企业成功的关键。时代的挑战越来越大,仅仅掌握好产品就想成功已经是天方夜谭了。《得道》的创始人罗振宇提出来,未来的任何企业或机构,都应该成为用户的007,也就是说,我们要满足用户的一切需求,才能在互联网时代脱颖而出。

教育行业的未来更是如此,因为这个时代,我们得到信息和资源的途径太多太容易了。所以我们教育行业更应该回归其教育的本质,那就是用生命去影响生命。通俗来讲,就是你能用情感服务或服务态度去影响用户的信心和信任,这样才能让客户有粘性,有忠诚度;而且,英语教育的本质更是如此,英语教育的关键点不是内容的差异化,而是理念的差异化;不是形式上的丰富多彩,而是本质上的真读实练。一个人的词汇量决定一个人未来的语言能力。也就是说,英语这项工具的应用能力是训练出来的,不是花里胡哨的教学方式和不断创新的教学内容决定的;甚至老师的语言能力再强悍,都无法培养出一个不好好训练的学员学习成功。

所以,我们的教学服务就应该抓住一个“练”字去展开。投入的沟通时间、投入的沟通频次、用心的沟通内容、良好的练习环境、有效的练习督促机制等等,都是我们应该深入探索的。这是一个教培机构成功的关键,因为我们做的就是人与人互动的事情,我们做的是人影响人的事情,这个事情更需要“用心”。

所以,2020年年底,我提出了“英语生活化,教学服务化”的理念,我们要在各个校区设立教学服务监督电话,帮助我们企业完全回归教育的本质,这样我们才能够取得长久的增长和成功。

本篇结束语和几点建议:

如果您只是想开一个培训班以此谋生,那就采取拿来主义就完全可以生存了。只要你想做大做强,哪怕是想在自己的地盘上成为一方知名品牌,你都需要在自己机构的专业度和特色上做研究,创始人都应该在思考完初心以后,再用心去思考以下的几个问题。

1.我们机构从事领域的家长需求是什么?根据家长需求去做研究,去打磨自己的教学产品线。

2.我们机构所选择或使用的教学产品的特色是什么?是否区别于同类机构?

3.是不是可以用科技赋能的手段去提升自己产品特色或服务标准?利用打卡服务app等。

4.能不能和自己的团队约定一个良心的服务标准?这个是最容易做到的。

5.能不能选择一个符合自家机构产品特色的优秀产品作为补充?而不是随便跟风,弄得自家的产品线五花八门,让家长无所适从。

6.团队是否具备科研的能力?一旦具备,完全可以尝试研发自己的特色产品线。

第四篇:建立企业平台化的发展路线——未来企业发展的终极道路

生而为人,我们会遇见各种困难和问题,我们的一生都在探索人生真谛,苦苦求索真理,甚至是锲而不舍活出人生的精彩和价值,这是每个人的宿命。

作为企业的创始人、管理者,我们可能遇到各种挫折和起伏,却也依然想通过自己的努力和成长,带领一群人去实现企业的增长和存在的价值,把企业长久地做大做强,是每个企业家的宿命。

未来要探索的终极道路,就是我们认为通向真理的方向和路径。

那企业的终极道路在哪里呢?

一、三年的不断探索

三年前,我就开始思索,我的95英语企业,如果像这样线性增长下去,我将永远不能实现企业的使命和梦想。“让人人能学好英语”就成了一纸空谈。一家店接着一家店,虽然开店的速度越来越快,但是这种增长依然是在做加法的增长,不是幂次增长或指数增长。因为随着分校越来越多,团队越来越大,管理成本也会越来也大,成本和增长反而是成反比的存在。这就是彼得德鲁克所说的,企业增长会越来越慢,企业都有寿命。就想人不想死去一样,任何企业要想保持更长久的增长,必须去做到企业的终极改革。三年来我一直在思考这个问题,但是一直没有找到确信的答案。在最近的三年中,我努力的在做组织结构中的股权稀释,希望自己能够给到大家红利,来保持企业的持续增长。

我先后提出6种“合伙人”模式——联合创始合伙人、区域合伙人、投资合伙人、梦想校区合伙人、加盟合伙人、分校联产合伙人;并且拿出石家庄地区10%的红利做全民持股计划。具体落地的合伙人也只有几家梦想合伙人和全民持股的方案。梦想合伙人虽然帮助优秀主管干部拥有自己校区的梦想实现,但是,这些校区依然归属总部直属管理,依然没有逃脱团队的不稳定因素和管理总部成本越来越高等因素带来的负累。所以梦想合伙人短期内见不到不错的分红,因此,这种合伙人模式的大量落地受到了冲击。一时间,团队士气受到了影响,梦想合伙人的申请随着疫情对各校区经营的打击而减缓,大家都在持观望态度。

总之,发现这种模式依然存在很大的局限点,依然具有线性增长的特点,所以我开始继续探索。

二、保持学习和思考是探索的有力工具

2018年,我在樊登读书会听到了两本书《指数型组织》和《共享经济》。这两本书的理念完全符合我思考的方向,我对95英语的企业组织也做了正向迁移的对比分析。企业是不是具备宏大的MTP?企业有没有具备认知飞跃的产品?指数级组织需要大量随需招聘的员工从哪里来?共享经济中说的零边际成本、平台的算法等等概念刺激着我渴望实现梦想的神经。

2020年,突如其来的疫情,对社会各行各业带来了不同的影响和打击,尤其是对服务行业中的教育服务行业带来了致命的打击,河北地区尤为严重,所有的教育机构只复课4个月。营收和课耗都有非常大的影响。别说增长了,很多机构一夜回到解放前,关停校区成了保命的重要手段。

随着疫情有可能全球常态化的现实,我敢说,教培机构的线性投资或增长将回归理性,几年内没有人愿意去做任何的扩张和增长计划。然而线上教育是一些资金雄厚的头部互联网企业垄断的地带,中小型教育机构不可能参与竞争。那么教育机构的发展是不是走入一个僵局呢?其实,在经济不好的疫情期间教育的需求反而会是一个绝对增长的趋势,这是一个共识。难道都跑到线上吗?中学以下的学生群体的教育是绝对离不开线下指导的。这一切都是我一直以来的认知和思考。

这个时代,万物互联,最终决战商业未来的一定不是规模经济,一定不是高大上的形式,而是快捷、便利、安全这些未来商业和服务的关键因素。因此,物联网、社区、决战最后一公里、云等等概念,已经被商业大咖们提出并验证了。所以,下沉市场是我们几乎所有服务业的兵家必争之地。

然而,如果下沉到城市社区或下沉到四五线市场的乡镇,受到人才团队的局限、产品的同质化等因素影响,基本上社区对于大型连锁教育机构是没有太大机会的。因为,人的能力被放大,在社区的投资规模又没有什么门槛,所以,任何个人都有机会自己在社区搞一个“教育机构”,没有人想受治于他人,都想成为自由的教育职业者;加上社区和乡镇的信息和资源比较集中,方便任何的招生和服务活动。所以,培训教育头部企业想下沉到社区几乎没有机会。

三、释放潜能—逐步建立一个教育共享平台,让人人成为创业者

2020年年底,压在我心头将近一年的想法逐渐成熟。那就是“社区读经馆战略”

“打造教育共享平台化企业”。说干就开始试验,于是我们选定一个高管负责读经馆项目落地,选出三个想创业的骨干,便开始选址、装修。很快,3家读经馆落地。紧接着,石家庄疫情再次来袭,读经馆项目也再一次的继续酝酿。

就在居家封闭隔离期间,我无意间看到了一本由光华管理学院穆胜教授写的《释放潜能—平台型组织的进化路线图》。这本书站在互联网时代的高度,全面研究和阐述了海尔等企业从阶层型企业组织结构进化为平台型企业组织结构的过程。进化后的海尔,以一个全新的组合形式,释放了企业员工的潜能,从一个传统的企业进化成一个有着无限发展潜力的平台型企业。

这本书所阐释的理论和我一直以来的思考不谋而合,正在关键时期给到我们更加准确的理论指导,让我对我们的读经馆战略增长模式更加有信心。这会让所有加入我们平台的青年人有机会成为一个个创业者,实现人人成为企业的“CEO”的计划。

平台型企业的发展方向,绝对是我们所有有梦想的教培行业创业者努力探索的方向。我愿意做一个先行者,为广大同行者充当先锋。

结束语:任何一本书都有自己的使命;任何人的一生都有自己的使命;任何一个企业都有其存在和发展的意义。企业的社会属性让企业的使命比人生的使命更加伟大。所以让我们这些人生的创业者,一起携手探索企业成长的真理,找寻企业组织的最原始基因和永恒驱动力。

95英语创始人:苏建全

最热评论

小mengmeng

创业确实要做好被拴牢和吃苦受累的心理准备,不要以为创业比上班,时间自由,那就错了。
2021-03-31

碾作尘

细化运用步骤,真的能做的更好
2021-03-31

王路辉

请问可以加盟你们店吗?地址,加盟费用多少?请告知一下。
2021-03-31

深海小鱼

我家门口就有一家
2021-03-31

胸有大志

外面附近有家,服务很好,新开的店。
2021-03-31

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深海小鱼

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2021-03-31

王路辉

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2021-03-31

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