加盟日记丨一入母婴深似海，从此事业巅峰行
编者按：本文为生意猫APP用户“娜娜”的加盟日记，她是一位宝妈，有了孩子之后，就开始关注母婴行业，她发现这行前景很好，做了一段时间代购，她便想做的更大，开一家母婴实体店。文中讲述了她从考察到签约，再到成功开店的全过程。
▎探店：2017年7月10日
有了小孩之后，我才开始了解母婴行业，孩子的吃穿住行我都在操心，孩子每天都要用这些母婴产品，花销数目也不小，所以我干脆自己开始做代购，卖奶粉、辅食还有一些别的小商品，我发现这一行业很赚钱，需求很大，家家户户都有小孩子，大部分家长都愿意给孩子买最好的，用最好的。现在代购也不太好做，因为国家对这方面的管控越来越严格，我想既然这样，不如自己开个实体店。
▎探店：2017年7月11日
我把这个想法和家里人说了，公公婆婆和老公都支持我，所以我现在可以放心的找品牌了。我在网上看了几个品牌，也留言了，我的手机隔一会儿来一个电话，这些品牌里边，我发现有一家是长沙本地的品牌，叫美贝美妈，和这个品牌的经理简单沟通之后约好时间去总部考察，这位经理人特别好，我说带着孩子不方便，他说可以开车来接我过去，我觉得很感动的。
我找了好多美贝美妈的资料，也在百度地图上看了看加盟店的分布情况。我总共考察了3个加盟店，有一家是比较远的，店面也比较的啊，这几家店做的都还不错。
▎探店：2017年7月15日
经理开车来接我，一起去总部考察，他们服务做的还可以。到了公司之后先参观了总部，里边有有展示品，还有样板店，经理简单介绍了产品种类、公司文化、发展历程等等，之后进到一个小会议室，经理介绍了加盟的事项，他根据我50万的预算，推荐我做社区店。
一番考察下来，我觉得美贝美妈还是不错的，首先是产品，产品种类齐全，一些网红爆款的母婴产品都有，质量和渠道都有保障。其次就是后期扶持，我花钱加盟品牌就是因为我没开过店，没有经验，需要总部帮助和支持，这一点我去加盟店了解过，老板说后期支持很给力，今天经理也把扶持的政策都列出来，很齐全周到了。第三就是我的预算问题，我衡量了别的品牌投资情况和政策，发现他们家还是比较符合我的预算，政策也很好，能帮助我节省成本。
最后经理给我看了工厂的视频，因为工厂离这里比较远，我们就没去，视频里很多工人在打包，库房面积比较大，这块我对总部还是比较信任的，我如果在长沙开店，运费也能省一些。
▎签约：2017年7月20日
考虑了一周，我们一家人觉得美贝美妈还是比较合适的，我和老公今天带着身份证去总部签约了！
▎选址：2017年7月30日
我自己看了一家店，是新开发的区域，位置也好，房租便宜，但是要等到它完全运营起来，总部派老师帮我看了这个位置，老师建议我暂时不做，因为等太久不好，如果开起来，房租水电，人员成本都有，等不了那么久。后来，又找了步步高附近的商业店，这里是商圈，租金很贵，分析之后，老师也不建议我做，资金投入太高。后来老师陪我又找了一个店，就这个，我们这是社区店，附近有四个小区，这个位置是几个小区的中心地带，有一个交叉路口，大家都会来这边遛弯儿，房租不算贵，200平米，1.5万/月，这里是长沙市天心区，这个房价真的不算贵，这是毛胚房，没有转让费。
▎培训：2017年8月15日
总部培训了一周，因为都在长沙，还是比较方便的。培训主要讲品类的基础知识，开设游泳馆的知识，比如给孩子做的被动操和推拿按摩。还讲了开业的物料准备，产品的定价，让我印象最深刻的有一个知识点，就是小孩子每个阶段应该用什么形状的奶嘴喝水。比如5月用鸭嘴杯，8月用吸管杯子，11月用喝水杯子，这样可以让孩子慢慢过度到成人的使用习惯，而且还能避免牙齿往外长，这个我很遗憾，我们家孩子小的时候我没意识到这一点，牙齿没长好，不过这个也因人而异，有的孩子也不会长歪。还有别的知识，比如什么时候吃奶粉，吃几阶段的，会将一些销售的技巧。
▎装修：2017年8月25日
装修我们可以节省一些成本，我们家里就是做装修的，总部提供了装修图和施工图，对装修的材质和牌子有一些要求，因为涉及到小孩子，要用环保材质。我们的格局是两大块，一个是游泳馆，一个是卖场，总部帮忙量身定制的，感谢。
▎开业：2017年9月20日
今天开业啦，进店有优惠活动！我们自己租了拱门，总部提供了横幅，微量元素检测仪。今天的活动是抽奖和打折，一件是8折，两件5折，第三件一元购。消费满68就可以抽奖，最多抽三次。现场的人很多，未来可期！
▎运营：2019年4月4日
有创业伙伴问我，美贝美妈可以不可以调货，我这个店生意可以，平常不压货，如果有产品卖的不好，总部的老师会下店帮我搞活动促销，不过有需要调货的时候，也很快就能调，这个情况是很少的。还有淡旺季的问题，根据我的经验，8月算是淡季，因为8月的长沙很热，大家都不愿意出来逛，更愿意呆在家里，生意自然就会受影响。
关于创业者的建议，我觉得创业首先要有钱，其次位置很重要，还有就是创业和想的不一样，比如选择开业时间，我觉得国庆好，但老师说，最好在国庆之前开业，因为国庆的时候大家都出去玩儿了，效果会差一点。还有选址的时候，我以为选在开发区很好，但老师说，开发区热起来需要时间，开店是等不起的，每天的水电，人工，房租，都是成本。所以说，真正开店和自己想的是不一样的，当然，我的店开成功也得感谢总部的老师们，给我帮助，告诉我正确的方向，感谢！
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