小易嘀达帮我赢得人生的第一桶金

我叫徐杰，97年的，去年刚大学毕业，毕业之后就想着能找个比较好一点的工作。但确实工作不是挺好找，遇着满意的就更不容易。后来我就做了房地产销售，像中介一样那种卖房子的。但是干了几个月就更觉得不是我想要的，做的没什么意思，就萌生了创业，自己出来单干的想法。

其实一开始我也不知道我能干什么。后来在刷视频还是网上，具体记不太清楚了，就看到小易嘀达这个做物流的项目挺吸引我的。当时我就留下了我的联系方式，很快我就接到了他们的回访电话，是总部招商部的人详细给我讲了讲这个项目是什么样的，然后就邀请我过去总部聊一聊。当时我就有点心动了，这是今年5月中旬的事。

考察阶段：

因为我自己对物流行业不太懂，之前也没了解过。就还比较谨慎，前后去了总部有两三次。第一次就想着先去他们公司看看什么样，了解一下。接到电话没两天我就去了南京溧水区总部那边，参加了他们的招商座谈会。听了就感觉这个行业未来前景还是不错的，市场还是有的，我很看好。

第二天回来考虑了一下，隔了两天，回去我就交钱了。就加盟费嘛，当时我第一次就付了意向金。其实我刚开始是看好了我们住的这个地方淮安，想选的是涟水、清江浦这两个区，但后来涟水区被别人给选走了。心里想着就先把意向金交了，等于是保留住清江浦区嘛，防止被别人拿去。

后来，第三次过去我就直接交了全款，就确定要加盟做合伙人了。

培训阶段：

前脚我这边刚交完全款加盟费，后脚总部就安排我们先去培训了。像我这种小白其实真就是什么都不懂，到总部这边培训了大概3天的时间。

培训内容主要包括物流相关的基础知识、怎么样去运营、怎么样去跟客户沟通，从客户的拜访沟通到怎么样去下单，再到后期怎么去做保险、财务处理流程等等，等于说是整个流程跟我们捋了一遍。

对了，这是加盟后最初的培训。关于如何跟客户沟通，后续每隔一个星期都会开线上会议，一个季度开一次线下的会议，就是说公司还挺重视去加强和巩固如何谈客户的技巧和方法。

装修阶段：

培训结束，我回来之后，就找了一个场地简单装修了一下，公司的文化、海报上墙。同时也在办理营业执照等一些手续，办好之后就可以正常营业了嘛！

是这样的，加盟的话分两种：一种是以城市合伙人的身份进来，第二种是以项目合伙人的身份进来。城市合伙人是必须要租个办公场地的，而项目合伙人必须是在城市合伙人的下面来工作。

因为我是以城市合伙人的身份来加入的，所以我是要先租个办公场地的。这个场地的作用，第一个是方便客户过来洽谈，有办公地点毕竟也更能让客户放心合作嘛！第二个就是作为项目合伙人的办公地点，我也需要招募人员，毕竟得有一个固定的办公场所啊。

就这样，5月份签合同，6月份参加培训，7月份我就算正式开始营业了。

总部帮扶：

我再跟大家聊聊公司总部这边对我们的具体帮助吧！

总部呢，实际上扮演的是个调度中心的角色。首先车子不用担心，总部都会给安排。

其次，保险这一块也是有安排的，不用我们操心，也就是说每一单货物保险公司都是给提供的，只收一个我们本地的保险费用。

再就是涉及客户、业务这一块。目前总部做的规划，未来就类似于美团那样，对物流单子进行一个推送、派单。也就是说要打造一个整车物流平台，但区别于运满满、货拉拉这类只有线上的平台，我们是不一样的，我们这边是会有线下实体运营中心去服务的。就好比说，58同城只能线上，像链家、贝壳就是线上有app，线下有门店房。小易嘀达也是要做线上线下相结合的。

小易嘀达也有自己的app，就分前端、中端、后端嘛。前端负责招商；中端就是供应链这一块，负责调车；后端的话，负责运营，就网络服务技术支持这一块。然后app分司机端、企业端，用户端，大概就是这么个情况。

总的来说，我觉得公司总部起到的最大作用就是一个资源的整合。我一个人的能力有限，关系网也只能是我们淮安附近的，而小易嘀达就能帮我调全国各地的车，所以说资源上的帮助是蛮大的。

门店运营：

到9月中下旬，我正式运营有两个多月的时间。目前合作的物流单子还蛮多的，基本上全是自己跑的客户。像我的话，运送饮料、食品、大米会比较多，长短途都有。最远的一次是到了广东韶关，近的几百几十公里的短途，大小车都有。

很多人可能会问我回本的问题，营业额上个月5万多，这个月到20号是3万多，按照这几个月的势头来看，半年之内就能回本。这个东西我觉得主要还是看自己，如果你不想跑，不想去接触客户，整天就想在家睡觉，不可能做好对吧。

创业心得：

小易嘀达我个人觉得是个很好的项目，模式我认为也非常值得去推广。如果想要加入的话，我觉得首先你要对自己有个清晰的了解，是否适合创业、能否接受创业的艰辛。但有一点，付出和收获是成正比的，一份付出一份回报。

如果真的加入进来，我觉得有一个点就是要调整好自己的心态去经营公司。像我的话还是运营的比较好，比较顺利的。总体来说，就是前期需要跟着帮扶导师带你时的方式去开发客户，积累一些客户资源，后期在与客户对接过程中，遇到问题总部的导师也会帮助，提供解决方法，也就是后期合作的客户有难搞定的，总部不会放任你不管，而是与你一起解决问题，让业务持续发展。因为总部就是想要项目真正落地。

所以说，前期调整好自己的心态，积累客户资源还是比较重要的。一个人刚开始加入的话，前期积累客户需要学会要求自己坚持，不能遇到一点小挫折小问题就逃避，或者放弃。