串串香加盟，爆品的底层逻辑
什么叫爆品？这是一个仁者见仁，智者见智的好问题。串串香加盟认为，爆品就是具备三高品相的产品。爆品公式：爆品=高需求度*高传播性*高转化率；高需求度，是指产品-需求之间的匹配效率。高传播性，是指编码-媒介之间的放大效率。高转化率，是指决策-动机之间的因果效率。那我们今天就来聊一聊，如何做一个高需求度的具有爆品品相的产品？什么是高需求度产品？高需求度产品主要有三大特征：一，客户身份易锁定，目标明确。目标客户如果不容易锁定的话，营销成本是特别高的，客户没办法感知到你在和他对话。反之，营销成本低，就容易对号入座，客户一下就知道，你在喊我而不是喊其他人。这是头一位的。二，客户消费欲望高，兴趣浓厚。目标客户看到你之后对你是有感，还是无感？有没有消费欲望？欲望程度是高是低，决定了产品进入客户心坎的难度是大还是小。三，客户决策阈值低，轻度决策。客户虽然对你有消费欲望，并不意味着就能立即决策。客户决策还需要一股推动力，比如：一个消费理由（正在促销）；一个行动召唤（定向红包）；一个时机匹配（该换手机了）。能不能用大白话再说一遍？可以的。这三个特征分别是指：目标客户知道你在喊他；目标客户看到你有点兴奋；目标客户对你的召唤有行动来响应。
什么样的产品，具备上述三个特征呢？我们认为，具备产品三要素的，就是入门级的高需求度产品。反过来说，如果不具备产品三要素，就意味着与高需求度产品无缘。什么是产品三要素？产品=目标客户特定需求的解决方案。我们先在消费类中来分析一下，传统消费是围绕着3个客户决策维度来推动客户决策的。一是地理位置，二是工艺技术，三是原材料。我们这里小结一下：高需求度产品，容易触发爆品品相。具备产品三要素，就是入门级高需求度产品。但是产品三要素，并不一定就是高等级的爆品。产品三要素，为什么就是入门级高需求度产品？主要在三个维度上起作用了，导致了产品具备了流量潜质与转化潜力。哪三个维度？大行业小场景产品化。我们想把一个铁块推到墙上去，由于二者材质不同，这是不可能的。但是如果把铁块的头部变成钉子，就很容易推进墙里去。同样的力量，作用面跟作用面发生不了反应，作用点和作用面之间压强变大，容易发生反应。当我们想跟客户之间发生反应的时候，一定要缩小跟客户接触那个点。《孙子兵法》有云：无所不备，则无所不寡。什么意思？我的产品处处都是优点，就没有优点。我拿相同的资源跟力量给客户推十几种功能的时候，客户是无感的，但是反过来，我把这十几种功能缩小到一个功能上，就会形成钉子效应，压强变大，同样的力量，跟客户之间发生交易反应的能力就增强了。这就叫大行业小场景产品化。
大行业是指整个池塘要大，池塘大的鱼才能大。我们不要在一个小行业小池塘里面去做一条鱼，那企业就没有多少成长空间了。大行业是指的是整个行业天花板比较大，小场景就是“无所不备，则无所不寡”。我们不要企图一次性说明十几种功能，就找一个单功能作为那个点，就像钉子前面那个点一样。这个场景一定要小，功能一定要小，跟客户之间发生交易反应的触点一定要是小场景的。产品化就是一定要做标品。如果不做标品，每一个客户都要进行单独的研发，那样成本特别高，交付不了，没办法规模化。产品三要素和头一个维度之间是什么关系？产品三要素是目标客户特定需求的解决方案。特定需求有什么意义？这里要讲一个商业小技巧，生意，是陌生的满意。如果是陌生人，他是记不住，也没有兴趣记忆大量信息的。大行业小场景产品化，针对陌生人的传播、记忆成本都大大降低了，因为特定需求是在小场景中，在较小的信息量，以单点突破的形式实现的。价值感知体系是关键。场景是产品跟需求之间的媒介，产品是商家和客户之间的媒介。对客户来说，他是怎么看我们产品的？他只看两个：一，解决问题。你的产品帮我解决什么问题？这个比较容易懂。二，创造价值。看不清楚解决什么问题的时候，就要创造价值。前者往往是轻度决策，后者往往是重度决策，你能看清楚解决什么问题，就容易决策。你要是看不清楚解决什么问题，你就要想办法进行价值感知。
如何才能研发和设计出高需求度产品？找增量市场。先给增量市场下个定义，什么叫增量市场？增量市场，是指需求远大于供给的一系列细分市场窗口期。增量市场不是一个固化的市场，也不是一个固化的时间，它是一个一连串动态的过程。最后，串串香加盟来小结一下：爆品就是具备三高品相的产品。爆品公式：爆品=高需求度*高传播性*高转化率；产品三要素，是入门级的高需求度产品。产品三要素=目标客户特定需求的解决方案。如何打造高需求度产品呢？一，找增量市场；二，找单点突破；三，找行为诱导；四，找编码效率。能不能用更直白地语言解释一下？好的竞争就是远离竞争，不断地找到需求远大于供给的细分市场窗口期（即增量市场），是我们向外求的反过来研发爆品的好方法； 如果竞争太过激烈，我们还要从全局角度，研究客户行为地图，优化客户体验，用互联网惯用的行为诱导，一步一步地把客户拉进营销漏斗，这种数据智能+重度运营驱动下，也容易出爆品；最后，还是要转换思维模式。客户并不需要我们的产品，客户需要的是解决他的问题。我们一定要把产品卖点，转化成客户买点，而且是重要性优先级排序高的客户买点。爆品，就是我们塑造了客户很大的单一决策点。高需求度，才是爆品的本质。
