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涮烤火锅加盟爆红秘籍是自传播

一般情况下,营销都会围绕产品去策划一系列的活动,但经常出力却还没讨好用户。注意力碎片时代,如何让用户记住你的品牌?喜欢的反面不是讨厌,而是冷漠。同样的,好品牌的反面不是坏品牌,而是没感觉的品牌。现在的年轻人对很多老品牌失去了感觉,是因为这些品牌无法吸引他们的注意力,从而失去了消费者在社交平台上为他们发声的话语权。在这个意义上,新消费品牌如同打了兴奋剂一般的飞速成长。它们通过高颜值的设计,有记忆点的名字,优质准确的内容,特别的消费场景,把消费赋予了意义,不但让消费者想得起,还让消费者忍不住, 让消费者自传播。所以,今天涮烤火锅加盟想和大家来聊下:如何打造自传播品牌?自传播品牌,我的理解是与消费者同频的、带有自己特色个性和价值观的品牌,让用户愿意自发传播。消费者愿意为你自拍。尤其是随着数字媒体和社交平台将消费者的日常生活变成了一种自我展示的舞台表演,消费也被新世代赋予了叙事意义,值得分享。当你的产品/品牌成为消费者自我展现的对象,大多数品牌传播的工作,互动都由消费者自发完成。那么,怎么打造自传播品牌?我把它拆解为3个步骤:品牌和产品自带传播基因。选择核心传播者(细分圈层)进行扩散。设计精准的传播内容及形式。

从人性的角度来看,自传播是顺应和满足人性,所以消费者自发自愿传播。回归到产品上,就需要为产品注入“三性二感”传播基因。有识别性才有记忆点,才是吸引消费者的钩子。可识别有很多种层面的解读,但绝大部分都是针对消费者的感官而言的:产品可视、产品可知、产品可感、产品可传、产品可演;当然,还有一种就是认知层面的:容易被感觉和理解。一言以蔽之:刷存在感。一切传播转化始于消费者是否能记住你是谁?然后才是熟悉——信任——消费。光可识别性也不够,毕竟现在”可感知”的产品太多了。而大量同质化产品的出现势必会降低品牌的相对可识别性,使其淹没在茫茫的机海中。所以,产品不仅要可识别,更要与同类型产品建立反差感。好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵性,是消费者感受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“从一而终”。一个具有寓意和韵味的品牌故事能够深入人心,赋予品牌更多的文化底蕴。长期上,可以潜移默化地提高消费者对品牌的好感度和满意度,让消费者成为对品牌具有高度黏性的“超级用户”。

在今天传播环境中,话语权的转移,导致相比起过去被动坐在屏幕前的时代,今天的用户更希望参与,而非简单被动地被触达。而这个底部托升的外力,起决定作用的是“价值感”。所谓“价值感”,就是“看得见的价值”。这里的“价值”既可以是物质劳动的投入,也可以是精神劳动的付出。所谓:物以稀为贵。越稀缺,越不可替代,引发的传播效应更是飓风式的。在今天需求越来越细分的客观情况下,品牌更容易做出细分圈层的“爆款”产品。对爆红的追求,不再是击穿年龄层,而是击中细分目标群体。所以,在用户运营三大“黄金法则”中(圈层、情感、参与感),我将圈层放在头一位。因为它是用户运营的认知基础,只有具备圈层意识,才能有效调动情感和参与感,才能完成口碑引爆。很明显的一个趋势,现在大多数新消费品牌都在瞄准小众圈层会有一种“弱水三千,只取一瓢”的气概,但小众圈层从来都不代表消费潜力低下,恰恰相反,获得他们认可的品牌,就越能带来忠诚度,也越有力量。换言之,对于符合其价值观的内容始终充满好感,在认可品牌的同时也愿意为之买单,甚至能自发性的进行传播。

相比于大众主流文化来看,身处于圈层文化中的群体并不过多的在乎价格的高低,他们更在意消费行为背后的标签属性。当一个品牌介入小众文化做营销的时候,它的目标就是要制造品味壁垒,然后通过影响到第三个人,利用社交媒体达到二次传播效果,形成一圈一圈的效应。所以,同下沉市场一样,圈层文化为品牌建设提供了更多的可能性。内容营销如果做得好,就是为消费者注入了兴奋剂一样的注意力,冲击力就会像雪球一样越滚越大。对新品牌而言,内容营销是一种没有天花板的流量入口,它让消费者注意力的颗粒度变非常小,承担着极其重要的引流价值。以前只有大品牌才玩得起大投放、大媒体铺排,而今天不用,新品牌在社交媒体上就可以完成出色的品牌沟通。综上涮烤火锅加盟来做个小结,品牌的建立,就是以产品为核心的,细分圈层就像“骨架”,而内容就像是“血肉”,共同发力让品牌被更多目标用户看到,获得更持久的战斗力。所以,我的建议是打造自传播品牌,就要“笨”一点,甚至“慢”一点,做到4个出色:出色的产品,出色的用户沟通,出色的品牌语言,出色的用户价值。


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