从中途放弃到引领市场，他经历了什么？
还记得马云说的那句话吗？"未来十年内，中国的房子将会卖出白菜价"。
此言一出，大众皆嗤之以鼻。尽管小编对马云的景仰可为滔滔江水连绵不绝，但对这句话是不信的。
直到最近接触到一个二手房翻新的公司，小编的理念受到了强烈的冲击：虽然国内房地产市场的未来阴晴难定，但一个被人忽略的新兴领域正在悄然崛起——二手房翻新。"
从一手房买卖转型到二手房翻新
周总做的就是二手房翻新业务，他是二手房翻新领域的领军企业美庭四季的西安加盟商。
周总的人生曲线和行业的起落紧密相关。
人在年轻的时候野心都很大，从一个普通员工做到了主管，区域经理，最后到总经理。在房地产市场的黄金十年内，周总积累了大量的物质财富和精神财富，决定自己创业，开了一家二手房交易公司，但由于经营不善最终关门收场。
"这件事对我的职业生涯打击很大，很长一段时间对人生和事业也比较灰心。"周总谈到这段经历感慨地说道。
"当我正在对未来的事业迷茫的时候，见到了美庭四季的创始人席总，当时经过几次短暂的接触，就完全被老板的个人魅力和二手房翻新的市场所吸引，就毅然决然决定加入这个领域。"
周总于2012年正式加盟美庭四季，由于他本是就是西安人，而且之前有过创业的经历，就直接在原公司的旧址上进行装修，正式开张。
经过五年的发展，周总的公司规模来到了10--15人左右，年营收金额约为150--200万之间。
门店主要负责用户信息的开发和销售合同的签约，合同签约之后，95%的工作就都完成了，签约的信息会自动通过网站商城的后台传送给总部，剩下的流程就全权交给总部来执行了，后期的施工就由公司的质量部来组织施工了。
周总说，这种模式的最大好处就是，可以一直帮助门店的盈利水平保持在很高的水准。
放弃与坚守只在一念之间
现在的经营虽然日渐红火，但在创业初期，周总的二手房翻新业务可以说是举步维艰。
"中间不止一次的想要放弃"周总说，"先不说大的战略层面，就是单纯一些小细节就让人疲于应对。比如说，刚经营的时候，很多人根本就不知道二手房翻新是干什么的，更别说认可和接受。初期如果没有公司的帮助，我真的可能就在起跑线上就放弃了。"
随着二手房翻新这个概念开始在西安普及之后，客户渐渐多起来。但是，紧接着另一个问题出现了：前端销售和后端工程服务的协调经常出现困难。
由于前端销售对施工的细节和复杂程度不是很了解，因此在与用户签约的时候，经常做一些"过多"的承诺。
比如说，签约的时候，业主说"你们能不能顺便帮我把门也修理一下"，这看上去是一个举手之劳的事，但是在实际施工的时候，却是一件又废料又费时的"大"工程。
如果不按合同规定来干，用户肯定不会接受，但是如果按照合同干，公司内耗就非常大，在公司初期这样的事屡见不鲜。
另外，装修是一个多要素组成的业务，可以说是个技术也可以延伸为艺术。不管是技术还是艺术，要通过多个环节协调，众多工人手工堆砌而成。
"由于没有一个放之四海皆准的标准，用户和我们对完工后的效果，也有诸多误差"周总说，初期的时候，经常会有一些不满，抱怨和投诉，"这让我很崩溃。"
到了最严重的时候，周总买了一瓶二锅头去找了老板，酒过三巡后话说重了，酒醒之后就当没说。
在那个时候，是席总让他慢慢理解了二手房翻新的理念，坚定了信念。席总鼓励他：这是一个万亿级的市场，为什么不对前景充满期待呢？在你认为最坚持不下去的时候，就是你最应该坚持下去的时刻。
哪里有抱怨，哪里就有机会
目前在国外，二手房翻新市场十分发达，做的也都比较规范和完善。而国内的现状则更像一个大工地，到处都在建楼，新房装修是绝大多数的需求，而国外已经过去了那个阶段，市场主要集中在旧房改造翻新上。
房子在不断陈旧，旧房翻新就是一个未来的朝阳行业，很有可能是一个万亿级的市场。
按70年产权的房屋生命周期来看，平均一间房要翻新和修补十余次。房子居住5--8年之后，都会进行一定规模的整改，一方面是功能性的，典型的就是房屋破损问题；
而另一方面，比如装修风格的更新也会带动一个巨大的市场。据了解，粉刷墙面，贴壁纸，厕所和厨房的改造。每个用户都会有需求，一个用户平均翻新一次花费要在15000—40000之间，市场空间可想而知。
"需求是明明白白摆着面前的，但是你能举出几个行业的巨头吗，你能想到哪家公司真正解决了用户的痛点吗？"席总问周总。
这些问题让周总陷入了深深的沉思，自己目前遇到的困难，恰恰不就是行业的普遍性难题吗？机会往往就诞生在抱怨的地方，客户有需求，行业有痛点，这一切都是构成一个朝阳行业的要素。
"从跟席总的那次争吵，我彻底打消了退出的念头，从实际情况着手解决问题"周总说，"如果当时我们放弃，这个行业的痛点依然存在，逃避不是解决问题的办法。"
自那以后，周总就积极分析行业的普遍问题，并总结解决的办法。按照周总的分析，旧房翻新不同于新房，主要有几个显著问题：
第一个：施工工期短，施工队伍组织难度大。
第二个：家里东西多，又没有办法搬走。
第三个：对环保要求比较高，相比较新房来说，要施工完之后要晾晒两到三周，但是旧房翻新就没有这么长时间允许晾晒，因为客户每天还有居住需求。
第四个：局部装修，有的人仅仅是装修一个卫生间，有的只是粉刷墙，调整个电路，有的只是想改个厨房。
针对这些问题，周总带领公司团队提出运营思路，仅需简单四步--设计，保护，一站式服务，保洁，就可以有效解决上述问题。
针对用户痛点，他们提出："五天工期，不用搬家，两年质保"的口号。施工工艺采用德标工艺，用工材料全部选用全球500强的产品和公司自有知识产权的产品，环保标准以德标和美标为准绳。
正是以这种态度和品质，美庭四季在西北地区的二手房翻新领域，如今已经成为了领头羊的角色。
