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毛利率50%+全球商品折扣店,如何助加盟商掌握财富密码?

1元的张君雅小妹妹,3元的依云法国矿泉水、4元的巴黎水……超低价的线下折扣超市正在牢牢抓住消费者的心,也吸引着资本的目光。「好特卖」在近一年里融资了4次,金沙江创投、云九资本等多个知名机构参与领投;「食惠邦」3月完成千万元天使轮投资,由唯一资本领投;「小象生活」4月完成千万元天使轮融资,由愉悦资本领投。在资本的推波助澜下,折扣超市成为风口。

据了解,当下的折扣超市主要分为两种模式:硬折扣和软折扣。

像好特卖现阶段这种通过销售尾货、压箱货、金融抵押品,以产品本身不足为由,实现超低价格,获得第一批客流的模式为软折扣模式。而硬折扣模式则是通过减少SKU和运营成本,搭建垂直供应,推出自有品牌,从而降低渠道的零售价。

日本零售学者渥美俊一在对折扣店业态的研究中表示,软折扣因为供应链的不稳定性,难以管理运营,好卖的快速售出,不好卖的积灰,店铺容易成为‘垃圾堆’,消费者不忠诚,都是过来薅羊毛,店铺员工工作量大,老板可能会赚些小钱,但企业最后仅剩下疲劳。正因如此,很多业内人士对软折扣模式的可持续性存疑,并认为“硬折扣”超市具有更强的生命力。

而在硬折扣模式折扣超市中,特荬特全球商品折扣店作为中国硬折扣模式缔造者,坚持“重品质,轻品牌”的原则,通过加盟的方式为更多消费者提供高品质、低价格产品的同时,将自身优势带给加盟商,帮助加盟商更加轻松地创业。

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投资回报率高,吸引加盟商

在微博话题#你会购买临期食品#的一次讨论中,1600份统计样本中,有约58.13%的人选择“会购买临期食品,物美价廉”。另外,在豆瓣小组,“抠门女性联合会”、“抠门男性联合会”、“今天消费降级了吗”等小组成员加起来近100万人,“我爱临期食品”小组也有7万多人,且人数在不断上升。这些数据都说明购买折扣商品正在成为时下年轻人接受甚至推崇的消费行为。

基于此,折扣超市能够充分挖掘消费对于低价好货的需求。根据特荬特全球商品折扣店的投资回报率分析,以60-120平米形象店为例,总投资20万元,日流水1万元,年纯利润能达到60万+,这样的投资回报率的确非常可观。

02

布局社区新零售,增强门店生存能力

毋庸讳言,尽管折扣超市这条赛道目前热闹非凡,但从市场规模来看,还没有真正出现一个非常明显的全国性品牌。市场参与者们都在拼扩张速度,并选择了不同的路径。不同于好特卖瞄准一二线城市的购物中心、商业区和园区,特荬特选择探索社区生态下折扣超市的增长潜力,定位于“打造社区第一便宜折扣店”。

相较于购物中心、商业区、园区店,社区店一方面成本更低,这样一来利润率更有可能做得更高;另一方面,社区店距离消费者更近,也能够挖掘更多年龄层次、消费水平的消费者。此外,社区店在产品结构上可拓展空间更大,可以尝试更多品类的产品。综合来看,特荬特布局社区新零售,可以增强门店的生存能力。

值得一提的是,目前折扣超市在下沉市场还有巨大的开拓空间,聚焦社区的特荬特在渗透下沉市场时优势明显。显然,价格比普通超市低到30%-50%的折扣店对下沉市场消费者的吸引力更大。7月11日,特荬特济南万科城店新店开业便吸引周边社区居民光顾,生意火爆。

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整合优质资源,护航加盟商

当然,特荬特吸引加盟商,不只是靠投资回报率高和门店生存能力强,还有特荬特在供应链、产品、运营方面的优势,这也是特荬特为加盟商护航的底气。

首先是供应链。特荬特背靠天联集团,天联集团业务涵盖金融、供应链、仓储物流、商超加盟连锁等领域。旗下现有多家商超一体综合商场、供应链仓储物流公司、招商加盟连锁公司,自有5000平米大仓,配送车30余辆,全国配送半径800公里。通过整合强大的供应链,特荬特实现了总部直配和高效率配送。

其次就是产品。特荬特洞悉重品质、轻品牌的消费趋势,探索“硬折扣模式”,布局全品类商品,涵盖区域品牌、进口品牌、网红产品、大库存商品,并布局提升自主品牌产品的占比。未来,特荬特自主品牌产品将超过50%+。而探索自主品牌,可以有效地提升货源的稳定性。

特荬特的供应链优势和产品优势强强联合,在解决加盟商对产品供应需求的同时,消除消费者对产品源的顾虑,丰富消费者的选择。

还有就是运营优势。特荬特组建百人运营团队,统一管理全国店面,并为加盟商提供全包式运营服务。从开店营销到节日促销,再到日常引流,总部扶持全年店内营销策略。例如,总部每年推出超过50场节日促销活动,平均每场收款1万+,效果显著。

高投资回报率,加上综合优势,特荬特吸引了众多创业者加盟,今年1月成立,目前已经拥有31家直营店,58家加盟店,发展速度可见一斑。那么,如何才能开一家特荬特全球商品折扣店?最后中国加盟网带大家了解一下特荬特的加盟投资模式。

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特荬特全球商品折扣店的加盟投资模式

特荬特全球商品折扣店目前为加盟商提供四种合作模式:创业店模式、形象店模式、旗舰店模式和区域代理模式,前三种模式的总投资分别是10万、20万、30万,区域代理则需要加盟商准备10-20万的代理费。

特荬特合作流程:

1、加盟商通过电话咨询、总部考察了解特荬特,确定合作意向;

2、规划选址,通过大数据分析进行商圈评估,上门帮助规划店面,提供店面设计方案;

3、为加盟店量身定制经营规划;

4、商学院赋能,提供店面管理、实操技术、店面营销等方面的培训辅导;

5、门店开业阶段,提供带店服务,指导门店进行客户开发,提供各种营销方案,统一市场活动。

结语

折扣超市是一个规模巨大的市场,不断有新的市场参与者出现,考量一个折扣超市项目优质与否,要看综合实力。只有选对了品牌,才能希冀长稳发展,更好地为消费者创造价值。

最热评论

永恒之星

想加盟,不知道要多少钱?
2021-07-30

乔小米

作者能讲解下具体优势和后期支持吗
2021-07-30

飞絮花落

有兴趣,请联系我[抱拳]
2021-07-30

少女心英雄梦

写的挺好的不错呢
2021-07-30

王小果

加盟费很贵吧?感觉环境不错。
2021-07-30

最新评论

用户2465253

是不是像临期食品的店。可以加微信吗
2021-09-23

用户2462192

想了解,有兴趣加盟,可否发些资料过来
2021-09-15

用户2458708

想了解,发点资料过来
2021-09-14

用户314707

请问能具体了解一下吗?
2021-09-13

用户2438054

怎么加盟
2021-09-12

用户818099

怎么加盟
2021-09-09

用户2451707

怎么加盟
2021-09-05

用户2445684

怎么运行
2021-09-02

用户346190

加下45366****
2021-08-28

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