内衣门店将在县城“开花”？

3月29日，中国本土内衣龙头企业都市丽人发布全年业绩报告。这是自2019年以来首次盈利，毛利率达到46.4%。

《中国女性内衣白皮书》显示，2021年中国内衣品牌市场规模达1769亿元，预计到2030年将达到4953亿元。都市丽人决定进一步下沉与当下行业的竞争格局密切相关。

目前，中国女士内衣行业集中度较低，且在中高端市场竞争激烈。

为进一步打开市场，应对激烈的行业竞争，回归一线的都市丽人创始人郑耀南曾深入下沉市场展开走访调研。

“以前走到地级市就不走了，但这次我们到访了很多县市，甚至是乡镇。很多经销商去年业绩的增长，大部分来自下沉市场，包括地级市、县市，我们在这些市场的竞争力很大，感受到了这种增长带来的力量。”其透露。

为了放大这一优势，进一步渗透更低线市场抢占份额。2022年12月，都市丽人开启百城千店战役，这意味着都市丽人要在中国近3000个县市及一线城市的下沉区域加大渠道拓展力度。

渠道充分下沉的过程中，都市丽人还提出了“1+N+特”的渠道网络布局，门店各司其职，以提升盈利效率。“1”是指核心商圈的旗舰店，主要聚焦于品牌赋能；“N”是指核心、二级商圈的门店，提升市场份额、以盈利为主；“特”则是在二级商圈内以清理过季货品为主的特卖店。

时代财经了解到，2023年3月份都市丽人完成超100家门店新开；在近期举行的2023年春季招商会上，都市丽人签约门店突破历史纪录，达771家。

当前都市丽人90%的经销商都处于盈利状态。“我们感受到了来自下沉市场的蓬勃力量，很多产品一出去就卖断货，我们认为都市丽人的产品力，以及消费者对我们的认可已经捕捉到了，找到感觉了。”